一、前言

　　据相关数据统计，在美国的中小型企业中80%以上的营销业绩都来自于企业俱乐部会员，而且其中多数顾客都是办理的终身至尊VIP会员IC卡。会员制商业模式最早起源于欧洲，现如今，经过数多年的发展，会员制营销已经非常成熟并被广泛利用，欧洲的实践证明，开展会员、培养客户忠诚度是最为有效的一种营销方式。

　　二、VIP客户管理应用方案

　　射频识别技术RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可工作于各种恶劣环境，读写标签的距离多达几米至几百米，可应用在门禁、考勤、仓储、物流、服装等领域。

　　从快捷舒适的角度考虑，在这种消费场所的大门人员门禁基本上均以中距离(1.2米左右)电子标签(主要是无源标签)较为合适，高速通讯的无源标签不仅读写操作极为理想，也能多标签同时读取，无需排队等候，更无需贵宾靠近读卡，从而营造快捷舒适的消费氛围。另一方面，从安全的角度考虑，这些VIP场所的消费一般早已实现全部电子化，不可能在各个消费环节支付现金，超市也不希望贵宾在购物兴头上产生已消耗相当数量金钱的念头，同时想用一种高效率方式记录贵宾的消费地点、习惯和数额，建立该客户的消费档案，为后续的客户服务提供指导性方案，还可以轻松实现消费累计打折、抽奖等客户激励目标。此时的电子贵宾卡采用近距离无源标签更为合适：成熟的低高频标签安全性能已经

　　为支付过程的安全提供了扎实的技术基础。于是，苏州新慧物联科技有限公司研发的一种更好服务顾客的“电子标签”会员卡便应运而生了，一张卡实现对两种应用的充分满足，为广大超市、品牌连锁专卖店提供了一项全新的客户管理手段。

　　最基本的RFID系统由三部分组成：

　　1)电子标签(Tag)： 由耦合元件及芯片组成，每个标签具有唯一的电子编码(UID)，附着在物体上标识目标对象;当受无线电射频信号照射时，能反射回携带有数字编码信息的射频信号，供阅读器处理识别，并可以重复利用，重复擦写次数多达10万次。

　　2)阅读器(Reader)： 有时也被称为查询器、读写器或称为读出装置，用以产生发射无线电射频信号并接收由电子标签反射回的无线电射频信号，经处理后获取标签数据信息，有时还可以写入标签信息的设备，可设计为手持式或固定式;

　　3)天线(Antenna)：在标签和阅读器间传递射频信号。可设置为内置或外置式。

　　系统针对知名品牌会员消费模式的特点，利用RFID发卡器授权顾客会员身份，从顾客进入店铺的瞬间，门口的RFID检测系统即识别其会员身份及等级，包括个人消费习惯、个人喜好、以往消费记录等信息，店员随即针对性的主动提供导购，迎合顾客心理，使VIP客户更显尊贵身份，改变以往简单打折的会员管理方式，提升服务质量，从根本上达到促进销售的目的。系统根据会员顾客的消费记录，试衣情况，自动分析客户的消费习惯、掌握潜在需求，不但巩固了会员客户的关系，同时也为市场决策提供了准确依据。

　　基于RFID技术的VIP客户管理应用方案

　　三、vip会员客户管理

　　上海营信信息技术有限公司作为国内领先的RFID产品及解决方案供货商，于2014年完成了许多大型商场VIP会员识别系统项目。本系统采用先进的无线射频RFID技术对会员进行身份识别、人员流向管理、区域统计及定位、行迹数据挖掘等管理，来实现顾客服务的精准化管理。

　　在贵宾进入超市或专卖店1米的范围内时，根据其随身携带的无源标签唯一号码，系统可自动搜索到该人士，可在超市墙面上显示此人的相关信息和欢迎词，同时在前台服务电脑上显示顾客信息(如姓名、喜好、积分情况、以往购买记录等)并提示相关服务人员预先做好服务准备工作。

　　贵宾进入超市或专卖店后需要保存个人贵重物品，利用高频标签的安全性可以实现对贵重物品储柜的电子化管理。在后续的消费活动中，双频卡均可以作为电子钱包进行划帐记录，并可以根据事先的约定进行打折、赠送礼物和消费积分奖励活动。电子标签容量大，分区合理，安全水平高，非常适合电子钱包各方面的要求。

　　在一些大型的超市，贵宾一般在消费过程中不携带手机，比较熟悉的好友都通过超市服务台寻找。此时，微波有源卡能发挥人员定位的作用。在一些过道口和出入口放置的远距离阅读器能将所有在此经过的贵宾一一反馈到后台系统，在需要时可迅速定位此人。如果贵宾不想被任何干扰，也可以事先要求超市过滤所有其行踪记录。

　　在快速提供贵宾即时性的消费需求方面，移动式远距离阅读器能发挥重要作用。移动式阅读器(PDA)由服务生随身携带，随时听候贵宾的消费需求，可以现场记录贵宾的需求清单并实时发送到后台，后台拿到清单后可以立即着手准备相关事项。此项服务快速、准确，不易出错和迟滞。

　　众所周知，RFID标签对人体、金属等物质十分敏感，识读距离、准确性都会大受影响。本项目整合了标签设计技术、读写器天线设计、识读控制等技术，实现了当VIP卡放在钱包内，并且钱包任意放置时，对卡片的识读率达到95%以上，识读距离3米以上。解决了大型RFID系统实施中遇到的多读写器之间的相互干扰的问题;同时该中间件具有设备在线管理、海量数据管理等功能。

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